Détail de l'annonce
Référence : 18/159/PAR/MKH/2528
DIRECTEUR COMMERCIAL BAZAR GMS H/F
Description de l'entreprise :
PEARL Sales and Marketing, un cabinet de conseil en recrutement, de conseil en assistance opérationnelle et en amélioration de la performance est spécialisé dans les domaines de la Vente, du Marketing et de la Communication.

Le cabinet assure le recrutement, souvent par approche directe, des cadres et responsables opérationnels des directions Commerciales, Marketing et Communication.

Nous recherchons pour notre client, un(e) Directeur Commercial GMS.


Description du poste :
Rattaché(e) à la direction commercial, véritable moteur commercial vous intégrez une équipe commerciale dynamique et vous contribuez au développement commercial de la marque auprès des GMS et GSA. Vous assurer la gestion d'un portefeuille de clients et prospects « enseignes » en garantissant la progression du CA et la rentabilité.

Vos missions sont les suivantes:

Participer, élaborer la stratégie Commerciale.

DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES ENSEIGNES
Prospecter de nouvelles enseignes types GSS, GSA, GMS, internet ...
Présenter les gammes et les offres
Négocier les contrats et les référencements
Assurer le suivi des nouveaux clients

SUIVI COMMERCIAL DES ENSEIGNES NATIONALES CLIENTES
Analyser les besoins clients en relation avec le marketing et les achats
Participer au développement de l'offre produits et du merchandising
Établir le plan promotionnel annuel
Élaborer avec nos clients des plans d'actions de développement communs
Bâtir et assurer un suivi régulier du plan de compte
Collaborer avec nos partenaires fournisseurs
Répondre aux appels d'offres des clients et prospects
Faire référencer les produits et négocier des opérations commerciales sous l'autorité du Directeur commercial et avec l'appui du Directeur des achats
Négocier et assurer le suivi des enseignes nationales

ANIMER LA FORCE DE VENTE
Assurer le reporting commercial mensuel
Piloter les actions promotionnelles prévues et s'assurer de leur réussite auprès des commerciaux
Informer régulièrement la force de vente des actions menées en centrale
S'assurer que les commerciaux terrain visitent les magasins


Description du profil :
De formation supérieure de Bac +4 à Bac +5 idéalement, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 ans en suivi clientèle et développement commerciale , dans la commercialisation s du secteur de la grande distribution (GSS , GMS...)

Vous êtes dynamique, combatif(ve), investi(e), doté(e) d'un fort relationnel commercial et d'une grande autonomie dans le travail. Votre goût du challenge, votre détermination ainsi que votre grande adaptabilité seront des atouts majeurs pour ce poste.

Votre capacité d'analyse, votre sens du résultat, votre pugnacité et votre rigueur sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.




Rémunération : 60 / 75 K€
Lieu du poste : Lyon