Détail de l'annonce
Référence : 18/194/PAR/MKH/2588
VRP / REPRESENTANT COMMERCIAL COIFFURE HAUTE NORMANDIE H/F
Description de l'entreprise :
PEARL Sales and Marketing, un cabinet de conseil en recrutement, de conseil en assistance opérationnelle et en amélioration de la performance est spécialisé dans les domaines de la Vente, du Marketing et de la Communication.

Le cabinet assure le recrutement, souvent par approche directe, des cadres et responsables opérationnels des directions Commerciales, Marketing et Communication.

Nous recherchons pour notre client REVLON Groupe, acteur majeur de la cosmétique et de la beauté, une entreprise en croissance et en forte évolution, un(e) Représentant Commercial Haute Normandie (76 et 27)..


Description du poste :
En tant que VRP 76 et 27, vos responsabilités seront de :

Mission : Assurer le développement du chiffre d’affaires et garantir la rentabilité du secteur

· Définir les cibles clients et préparer les rendez-vous (prospects et clients) :
Cibler de nouveaux clients en adéquation avec l’image de la marque
Optimiser l’organisation du plan de tournée (routing)
Fixer l’objectif de chaque visite (objectif CA, présentation d’animations, produits, etc…)
Préparer les rendez-vous clients et prospects (documentation produits, matériel, informations commerciales, préparation des objections…)
Négocier les contrats dans le respect de la stratégie commerciale de la Société
Appliquer les méthodes commerciales internes, telles que notamment les méthodes POVAS et SIMAC.


· Mettre en œuvre les outils marketing et budgétaires à disposition afin de fidéliser et de développer le portefeuille clients (Trade Education) :
Fidéliser le portefeuille clients existant via des visites et des plans d’actions concrets
Optimiser / utiliser les outils et moyens mis à disposition : invitations, produits offerts, cadeaux clients, demandes d’intervention technique, soirées ...
Assurer la promotion des animations marketing auprès des clients
Gérer le budget commercial et optimiser les coûts (budgets invitations, remises clients)
Proposer toute action permettant le développement du secteur (événementiel, utilisation budgétaire, interventions techniques etc…)


Mission : Assurer un rôle de conseil auprès de nos clients

· Développer les partenariats commerciaux avec les clients Elite et Grands Comptes

· Développer la participation des clients aux différents évènements organisés à leur attention

· Accompagner les clients dans leur développement et proposer des solutions créatives, adaptées et ciblées en fonction des besoins identifiés

· Conseiller les clients quant à l’utilisation des produits techniques et de revente et les méthodes de revente


Mission : Assurer le suivi administratif des ventes

· Effectuer les reportings périodiques d’activité (notamment hebdomadaires) et la gestion commerciale administrative dans le respect des procédures internes (notes de frais, réalisation de courriers, gestion des mails... )
· Saisir les commandes et effectuer leur aboutissement (paiement, livraison, retours)
· Appliquer et faire respecter aux clients les conditions commerciales en vigueur telles que les conditions de commande, de livraison et de paiement.
· Effectuer un suivi des stocks par marque et par produit et anticiper les ruptures
· Participer à la résolution des éventuels litiges clients (retards de paiement, contentieux...)
· Réduire les délais de paiement conformément aux objectifs de la Société (DSO)


Mission : Garantir la satisfaction du client

· Garantir à la clientèle une qualité d’échange et de service, et le niveau de disponibilité nécessaires
· Informer la clientèle sur l’évolution du marché, des produits et des marques
· Informer la hiérarchie commerciale des réclamations et suggestions de la clientèle










Description du profil :
Expérience réussie de 3 ans au moins de la vente en B to B, acquis dans auprès de professionnel de la coiffure ou de secteurs connexes comme la parfumerie / cosmétique / pharmacie / optique/ institut…

CONNAISSANCES ET COMPETENCES

Savoir-faire liés au poste

· Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale de terrain

· Maîtrise du secteur, des acteurs du marché, des produits et marques proposés et concurrents

· Sensibilité analytique (gestion budgétaire, analyse des résultats)

· Maitrise de l’outil informatique (pack office)

Savoir-être liés au poste

· Sens du challenge et goût de la négociation commerciale, qualités de conviction et de pugnacité

· Force de proposition et sens relationnel

· Sens des responsabilités, fiabilité et autonomie liés à la nature itinérante du poste

· Qualités de communication (relationnel externe et interne, prise de parole en public…)

· Capacité analytique (analyses chiffrées, gestion budgétaire)

· Qualités d’organisation, d’anticipation et de gestion du temps (anticipation, respect des délais, capacité à prioriser)

· Capacité à gérer la pression des objectifs chiffrés

· Bonne présentation, en phase avec notre image de marque




Rémunération : 33 / 45 K€
Lieu du poste : Rouen