OFFRE CONSULTING

Notre approche conseil et notre savoir-faire nous permettent de vous accompagner sur l’ensemble de vos enjeux d’amélioration des performances commerciales :


Audit de votre organisation et de votre équipe commerciale


  • Analyse, état des lieux de votre organisation, de votre stratégie et des résultats des équipes commerciales.
  • Identification des axes d’améliorations, forces et faiblesses.
  • Préconisation de solutions dédiées.


Conseil en amélioration de la performance


A partir de l’audit réalisé, nous vous accompagnons dans la mise en œuvre des solutions innovantes préconisées sur les sujets suivants :

  • Stratégie commerciale.
  • Performance des résultats.
  • Management d’une équipe de vente.

Chaque mission de conseil est conduite par une équipe d’experts, en totale immersion et à partir d’un cahier des charges précis. Garants de l’objectif défini et des résultats, nous avons à cœur d’implémenter des solutions efficaces et performantes.


Formation et coaching des équipes


La performance commerciale passe par la réussite de chacune des personnes qui composent votre équipe. Notre objectif est de vous aider à identifier leurs forces et leurs faiblesses, développer leurs compétences commerciales, consolider leur savoir-faire et créer un véritable esprit d’équipe au service de votre stratégie commerciale.

  • Evaluation des équipes.
  • Formation commerciale : la prise de RDV téléphonique, bien mener un RDV client découverte, l’écoute active et la communication efficace, l’art de négocier et conclure, le management d’une équipe commerciale, le management par objectifs.
  • Coaching individualisé.
  • Team building et motivation des équipes.


« L’outsourcing du sourcing », une nouvelle solution d’identification et d’évaluation des talents


Recruter une force de vente conséquente et en adéquation avec votre culture demande du temps et une ingénierie performante. Nous disposons d’outils qui répondent parfaitement à ces problématiques et adaptés aux nouvelles technologies. Selon vos besoins, vos objectifs et votre stratégie, nous bâtissons une offre adaptée intégrant :

  • Réalisation d’un micro site dédié aux métiers de la vente.
  • Référencement, animation et maintenance du site.
  • Diffusion des offres d’emploi sur les réseaux (job-boards, réseaux sociaux, sites communautaires, forums, blogs internet mobile…).
  • Mise en place d’un marketing RH.
  • Gestion des flux de candidatures et des réponses négatives.
  • Présélection des candidats.
  • Evaluation et tests adaptés aux métiers commerciaux.
  • Intégration des candidats retenus dans vos processus de recrutement.


Offre d’Assessment


Pour les clients ayant besoin de recruter un nombre important de collaborateurs en un temps limité, PEARL Sales and Marketing propose une offre complète d’Assessment.

Cette offre s’articule en deux temps. Il s’agit d’abord d’un sourcing large et très ciblé de candidats répondant au profil souhaité par l’entreprise qui recrute. Chaque candidat reçoit une présentation détaillée de l’entreprise et est qualifié par nos équipes de spécialistes.

Il s’agit ensuite de l’organisation complète d’une ou plusieurs journée(s) d’évaluation et de sélection de ces candidats en collaboration avec les équipes RH et/ou opérationnelles de nos clients.

Pour ce faire, nous mettons à votre disposition des méthodes et des équipes de professionnels qui organisent une session complète pendant laquelle le savoir-faire et le savoir-être des candidats est testé.

Différents exercices sont ainsi proposés : mises en situations individuelles ou collectives, tests d’écoute active ou de retranscription synthétique, jeux de rôle...

Les résultats de ces exercices permettent de sélectionner les meilleurs profils.